水泥行業(yè)對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品的整體要求水平不高，并沒有特別的技術(shù)要求或者苛刻的環(huán)境要求?？傮w而言，用戶主要關(guān)注的因素如下：
       產(chǎn)品的穩(wěn)定性。對(duì)于大多數(shù)水泥企業(yè)而言，水泥熟料的產(chǎn)量和質(zhì)量都是考核各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，包括電氣設(shè)備負(fù)責(zé)人的KPI。而電氣設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)則是保證整個(gè)水泥生產(chǎn)線正常穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的重要前提條件。
       長(zhǎng)期的合作關(guān)系。過去幾年是水泥行業(yè)企業(yè)大都大舉擴(kuò)張規(guī)模，以海螺為代表的企業(yè)大量復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，以降低成本提高效率。因此對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品的采購(gòu)也不可避免的沿用原有的產(chǎn)品，尤其是控制系統(tǒng)，以減少重新適應(yīng)編程調(diào)試的成本。比如控制系統(tǒng)基本沿用ABB的AC800。
        價(jià)格。水泥企業(yè)利潤(rùn)水平較低，而且隨著整體水泥價(jià)格的下降，各公司的成本壓力都很大。在對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品沒有特殊技術(shù)需求的前提下，價(jià)格的重要性就得到凸顯了。
        廠商的攻關(guān)能力。水泥行業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的門檻不高，比如變頻器，很多廠商都可以達(dá)到水泥企業(yè)的技術(shù)要求，因此廠商的攻關(guān)能力變得非常重要。
        當(dāng)然對(duì)于承接海外項(xiàng)目的系統(tǒng)集成商而言，所關(guān)注的因素就有很大的區(qū)別，更加關(guān)注品牌的知名度、海外的保修和服務(wù)能力、相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及用戶方的接受程度等等。