工控渠道商發(fā)展趨勢(shì)
——— 工控渠道商發(fā)展趨勢(shì)
2010/5/17 9:37:11
由于工控領(lǐng)域市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定，項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，最終客戶對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高，自動(dòng)化工控領(lǐng)域的渠道商相對(duì)其他領(lǐng)域的渠道商，經(jīng)營(yíng)模式相對(duì)傳統(tǒng)。近些年，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，渠道模式也逐漸發(fā)生了一些變化，例如眾業(yè)達(dá)，之前眾業(yè)達(dá)以經(jīng)銷配電產(chǎn)品為主，這些產(chǎn)品并不需要很多的技術(shù)支持，但是現(xiàn)在工控產(chǎn)品已經(jīng)出具規(guī)模，2009年有6個(gè)億的銷售額，工控產(chǎn)品與配電不一樣，需要良好的技術(shù)支持和服務(wù)，以及對(duì)行業(yè)的深入了解，因此眾業(yè)達(dá)在這一塊的變化明顯，非常注重行業(yè)深耕，這幾年在海上油田、風(fēng)電等行業(yè)有所發(fā)展。上海海得，2007年上市成為渠道商領(lǐng)域的一件大事，它也逐漸加強(qiáng)了系統(tǒng)集成商的力度。
在金融危機(jī)影響下，渠道商的生存空間也正在受到挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的分銷模式利潤(rùn)已經(jīng)被壓的很低，尤其是小型供應(yīng)商，已經(jīng)被迫在考慮發(fā)展其他的經(jīng)營(yíng)模式。目前，經(jīng)營(yíng)模式形成了幾種成氣候的模式：經(jīng)銷商，系統(tǒng)集成商，技術(shù)型的渠道商，物流型的渠道商。物流型供應(yīng)商要有很強(qiáng)的資金實(shí)力，一定要做大才可能生存，例如福大，技術(shù)型供應(yīng)商將成一定規(guī)模，對(duì)行業(yè)的深入了解是渠道商的一個(gè)壁壘，也是機(jī)會(huì)。
在未來，工控領(lǐng)域渠道商會(huì)上演更多的詞匯，并購(gòu)、資本運(yùn)作、轉(zhuǎn)型、消失，這些詞匯將會(huì)成為工控渠道商的關(guān)鍵詞。
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