低壓變頻器的渠道銷售仍然是目前主流變頻器廠商采用的銷售模式。渠道商目前也主要分為物流型與技術(shù)型兩種。前者主要通過代理經(jīng)銷銷售產(chǎn)品，后者通過自身技術(shù)實力參與部分系統(tǒng)集成，有一定SI性質(zhì)。

經(jīng)過近年來的市場歷練，不論是物流型還是技術(shù)型的渠道商對于變頻器的應(yīng)用和系統(tǒng)集成技術(shù)已經(jīng)日趨成熟，更多的渠道商參與到變頻器的售后服務(wù)中。為了更好的服務(wù)客戶，更多的變頻器廠商賦予了渠道商參與售后服務(wù)的權(quán)利，或者直接將售后服務(wù)中心設(shè)置在渠道商處。其中比較典型的是ABB的4S店政策，渠道商被賦予了更多的售后服務(wù)權(quán)利。

縱觀國外品牌，盡管也有部分大宗客戶的直供方式，渠道銷售依然是主要銷售模式。

以上模式主要集中在國外品牌，本土品牌更多的仍然將銷售主力集中在直銷方面。盡管有部分本土品牌也開始嘗試分銷與直銷并重，但是從比例上看，直銷的比重在本土品牌中仍然最大。

變頻器市場業(yè)績Top10的主流供應(yīng)商仍然采用分銷商作為自己低壓變頻器產(chǎn)品主要的銷售渠道。分銷商仍然是TOP10主流供應(yīng)商銷售的中堅力量。盡管不少國外品牌正在探索直銷分銷并存的“兩條腿走路”的新模式，由于中國市場的特殊性以及國外品牌還未真正實現(xiàn)生意模式上的本土化，因此在未來短期內(nèi)，渠道商仍然是國外品牌最重要的合作伙伴。

本土低壓變頻器廠商產(chǎn)品競爭力仍然相對較弱，更多局限在中低端市場。因此很難找到優(yōu)秀的代理商代理其品牌。但是隨著本土品牌市場規(guī)模日益擴大，產(chǎn)品性能日趨穩(wěn)定，渠道政策也相對靈活，越來越多的優(yōu)秀代理商為了尋找新的合作伙伴，避開日益激烈的國外品牌市場競爭，獲得更多利潤空間，紛紛選擇代理優(yōu)秀的本土品牌，甚至直接發(fā)展成該品牌的地方辦事處。一方面經(jīng)銷品牌更多，產(chǎn)品覆蓋面更多，另外一方面也使自身風險減少，不再受制于一家廠商。