在線水質(zhì)分析儀表市場的渠道分析
2010/3/3 9:35:00
相對溫度、壓力、物/液位、流量四大類現(xiàn)場儀表，分析儀表是一類相對獨(dú)立的產(chǎn)品，其應(yīng)用環(huán)境也較獨(dú)立，這一獨(dú)立性也表現(xiàn)在銷售領(lǐng)域，很多提供完整儀表產(chǎn)品的廠商，其分析儀表部門和現(xiàn)場儀表部門相對獨(dú)立，對于直銷和分銷兩種不同的銷售模式，代理商往往也不相同。
在線水質(zhì)分析儀表的銷售往往通過整套的解決方案實(shí)現(xiàn)的，對銷售有較高的技術(shù)要求同時(shí)，上分析儀表本身的技術(shù)復(fù)雜度和相對較高的利潤空間，規(guī)模較小、產(chǎn)品專業(yè)性較強(qiáng)的在線分析儀表供應(yīng)商更多的采取直銷的方式進(jìn)行銷售，如E+H。而眾多的、主要從事環(huán)保領(lǐng)域項(xiàng)目的國內(nèi)供應(yīng)商基本圍繞貼近客戶方式直銷，如聚光科技。
另一種是以Hach為代表的分銷模式。在線水質(zhì)分析儀表的分銷商往往具有很強(qiáng)的行業(yè)背景，能夠提供系統(tǒng)的解決方案。如Hach的代理商，安恒測試和福光水務(wù)，這兩家代理商在水處理行業(yè)具有非常資深的背景。瑞士SWAN在中國的總代理歐林特，憑借其在電力行業(yè)中的關(guān)系和背景，使SWAN產(chǎn)品成功打入電力行業(yè)。
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