創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，華力特電氣海外尋金
2010/2/22 9:18:00
深圳市華力特電氣股份有限公司（以下簡稱華力特）是一家以電力自動化技術(shù)為核心的為客戶提供整體解決方案及行業(yè)變配電設(shè)備集成服務(wù)的國家高新技術(shù)企業(yè)。為行業(yè)用電高端客戶提供變配電自動化技術(shù)和整體解決方案的專業(yè)設(shè)備集成供應(yīng)商，多年以來，華力特不斷強化以變配電自動化技術(shù)為核心產(chǎn)品的研發(fā)及制造能力，并為客戶提供從工程咨詢、方案設(shè)計、適配性研發(fā)、設(shè)備選型、采購、工程實施、售后服務(wù)與整體解決方案的全程服務(wù)。在國內(nèi)市場，這種業(yè)務(wù)模式主要是為行業(yè)用電高端客戶需求設(shè)計的，首先在深圳機場變配電設(shè)備集成項目上獲得成功，采用該模式后，獲得深圳機場的高度認同，后續(xù)訂單源源不斷。以電力自動化技術(shù)為核心，圍繞電力自動化系統(tǒng)產(chǎn)品，為客戶提供整體解決方案的行業(yè)變配電設(shè)備集成服務(wù)模式，越來越為行業(yè)用電高端客戶所接受，同樣，公司這種業(yè)務(wù)模式在世界最大的集裝箱港口——深圳鹽田港1-4期的變配電系統(tǒng)中也獲得了巨大的成功。
華力特以此模式先后在機場、港口、有色冶煉行業(yè)、軌道交通行業(yè)、市政公共建筑等行業(yè)推廣獲得成功，2006年初涉海外市場，獲得安哥拉220KV國家主干網(wǎng)項目。 2008年，在非洲加納國家主干電網(wǎng)項目上獲得高度認可。
作為以電力自動化技術(shù)和整體解決方案為核心競爭優(yōu)勢的行業(yè)變配電設(shè)備集成系統(tǒng)供應(yīng)商的華力特，成績有目共睹，即使在2009年低迷的經(jīng)濟環(huán)境下，華力特仍保持了15%的增長，尤其是在海外電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)的拓展獲得成功，實現(xiàn)了 “井噴式”增長，海外市場業(yè)務(wù)訂單由2006年的1000萬元增長到2009年的1.7億多，成為拉動整體業(yè)績增長的強勁動力。
作為率先響應(yīng)深圳市政府的“走出去”戰(zhàn)略的變配電設(shè)備集成企業(yè)，華力特積極拓展海外市場，自2006年以來，憑借其具有自主知識產(chǎn)權(quán)的自動化產(chǎn)品和技術(shù)相繼為安哥拉、加納、柬鋪寨、緬甸、越南、老撾、盧旺達等國家提供變配電設(shè)備集成及服務(wù)，海外業(yè)務(wù)的持續(xù)高速增長充分印證了華力特完全具有獨立進行海外變配電設(shè)備集成的綜合能力。
目前華力特已在以電力自動化技術(shù)及整體解決方案為基礎(chǔ)的行業(yè)變配電設(shè)備集成領(lǐng)域獨樹一幟，開創(chuàng)了民營企業(yè)在電力行業(yè)走出國門的先河。
金融危機給很多企業(yè)帶來了滅頂之災(zāi)，而華力特正是因為將為國內(nèi)行業(yè)用電高端客戶提供整體解決方案的服務(wù)模式，應(yīng)用到海外電力系統(tǒng)市場，獲得突破口并形成增長點，取得巨大成功，由于海外市場發(fā)展?jié)摿κ志薮?，僅加納、阿曼適合該業(yè)務(wù)模式的目標市場容量就分別達到1.65億美元、3.3億美元，華力特的海外市場前景廣闊。
華力特憑借電力自動化技術(shù)優(yōu)勢和獨有的業(yè)務(wù)服務(wù)模式，在海外市場與國際電力行業(yè)巨頭ABB、西門子、印度KEC、印度CROMPTON、等展開競爭，得到了非洲及東南亞市場客戶的廣泛認同，獲得了很好的經(jīng)濟效益和社會效益。
筆者了解到，華力特長期致力于電力自動化核心技術(shù)的系列產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，經(jīng)過多年的不斷改進和完善，具有鮮明的行業(yè)特色、性能可靠、質(zhì)量穩(wěn)定、運行環(huán)境適應(yīng)性強，產(chǎn)品性價比高，而且在變配電設(shè)備集成項目管理上也積累了較豐富的經(jīng)驗。多年來，在為眾多的行業(yè)高端客戶提供個性化的用電服務(wù)時，總結(jié)出一系列的具有行業(yè)特色的集工程咨詢、方案設(shè)計、適配性軟件開發(fā)、配套設(shè)備選型與供應(yīng)鏈整合、建造工程施工與管理、自動化系統(tǒng)集成，產(chǎn)品研發(fā)與制造、設(shè)備維護服務(wù)等于一體的業(yè)務(wù)服務(wù)模式獨樹一幟。這種業(yè)務(wù)模式既區(qū)別于總包模式、也有別于國外的EPC模式，華力特只專注于與自主研發(fā)制造的電力自動化技術(shù)產(chǎn)品系列相關(guān)聯(lián)的、變配電項目業(yè)務(wù)的集成整合、行業(yè)特色的整體解決方案的設(shè)計相關(guān)聯(lián)的變配電設(shè)備集成系統(tǒng)的服務(wù)。具有很強的專業(yè)性和行業(yè)針對性。同時，由于華力特的配套設(shè)備選型大多來自中國本土的國產(chǎn)變配電設(shè)備及輔助設(shè)備，與歐美產(chǎn)設(shè)備相比，具有較高的性價比優(yōu)勢。
華力特根據(jù)未來幾年的規(guī)劃將立足加納，積極拓展西非國家市場，在海外以整體解決方案和自動化技術(shù)為先導，大力推廣變配電設(shè)備集成，提高華力特品牌影響力，深度挖掘海外市場機會，促進海外業(yè)務(wù)的快速持續(xù)增長。
以電力自動化技術(shù)為先導、行業(yè)整體解決方案服務(wù)為特色，通過綜合成本優(yōu)勢策略快速進入目標市場，是華力特公司進軍海外市場的至勝法寶，不僅如此，他們還做了大量的基礎(chǔ)工作：
(1) 大量引進了國際化復合型人才；
(2) 為客戶提供便捷的技術(shù)咨詢與項目管理服務(wù)；
(3) 建立了項目管理與激勵機制，創(chuàng)新采購與供應(yīng)鏈管理體系，積極與配套設(shè)備供應(yīng)商建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；
(4) 建立完善的海外項目風險防范措施，提高海外項目管理風險控制能力。
華力特在海外市場獲得成功，是長期專注于電力自動化技術(shù)研究及行業(yè)變配電設(shè)備集成服務(wù)的結(jié)果，也是服務(wù)于行業(yè)高端客戶個性化需求的結(jié)果，更是他們綜合競爭力增強的必然結(jié)果。
華力特以此模式先后在機場、港口、有色冶煉行業(yè)、軌道交通行業(yè)、市政公共建筑等行業(yè)推廣獲得成功，2006年初涉海外市場，獲得安哥拉220KV國家主干網(wǎng)項目。 2008年，在非洲加納國家主干電網(wǎng)項目上獲得高度認可。
作為以電力自動化技術(shù)和整體解決方案為核心競爭優(yōu)勢的行業(yè)變配電設(shè)備集成系統(tǒng)供應(yīng)商的華力特，成績有目共睹，即使在2009年低迷的經(jīng)濟環(huán)境下，華力特仍保持了15%的增長，尤其是在海外電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)的拓展獲得成功，實現(xiàn)了 “井噴式”增長，海外市場業(yè)務(wù)訂單由2006年的1000萬元增長到2009年的1.7億多，成為拉動整體業(yè)績增長的強勁動力。
作為率先響應(yīng)深圳市政府的“走出去”戰(zhàn)略的變配電設(shè)備集成企業(yè)，華力特積極拓展海外市場，自2006年以來，憑借其具有自主知識產(chǎn)權(quán)的自動化產(chǎn)品和技術(shù)相繼為安哥拉、加納、柬鋪寨、緬甸、越南、老撾、盧旺達等國家提供變配電設(shè)備集成及服務(wù)，海外業(yè)務(wù)的持續(xù)高速增長充分印證了華力特完全具有獨立進行海外變配電設(shè)備集成的綜合能力。
目前華力特已在以電力自動化技術(shù)及整體解決方案為基礎(chǔ)的行業(yè)變配電設(shè)備集成領(lǐng)域獨樹一幟，開創(chuàng)了民營企業(yè)在電力行業(yè)走出國門的先河。
金融危機給很多企業(yè)帶來了滅頂之災(zāi)，而華力特正是因為將為國內(nèi)行業(yè)用電高端客戶提供整體解決方案的服務(wù)模式，應(yīng)用到海外電力系統(tǒng)市場，獲得突破口并形成增長點，取得巨大成功，由于海外市場發(fā)展?jié)摿κ志薮?，僅加納、阿曼適合該業(yè)務(wù)模式的目標市場容量就分別達到1.65億美元、3.3億美元，華力特的海外市場前景廣闊。
華力特憑借電力自動化技術(shù)優(yōu)勢和獨有的業(yè)務(wù)服務(wù)模式，在海外市場與國際電力行業(yè)巨頭ABB、西門子、印度KEC、印度CROMPTON、等展開競爭，得到了非洲及東南亞市場客戶的廣泛認同，獲得了很好的經(jīng)濟效益和社會效益。
筆者了解到，華力特長期致力于電力自動化核心技術(shù)的系列產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，經(jīng)過多年的不斷改進和完善，具有鮮明的行業(yè)特色、性能可靠、質(zhì)量穩(wěn)定、運行環(huán)境適應(yīng)性強，產(chǎn)品性價比高，而且在變配電設(shè)備集成項目管理上也積累了較豐富的經(jīng)驗。多年來，在為眾多的行業(yè)高端客戶提供個性化的用電服務(wù)時，總結(jié)出一系列的具有行業(yè)特色的集工程咨詢、方案設(shè)計、適配性軟件開發(fā)、配套設(shè)備選型與供應(yīng)鏈整合、建造工程施工與管理、自動化系統(tǒng)集成，產(chǎn)品研發(fā)與制造、設(shè)備維護服務(wù)等于一體的業(yè)務(wù)服務(wù)模式獨樹一幟。這種業(yè)務(wù)模式既區(qū)別于總包模式、也有別于國外的EPC模式，華力特只專注于與自主研發(fā)制造的電力自動化技術(shù)產(chǎn)品系列相關(guān)聯(lián)的、變配電項目業(yè)務(wù)的集成整合、行業(yè)特色的整體解決方案的設(shè)計相關(guān)聯(lián)的變配電設(shè)備集成系統(tǒng)的服務(wù)。具有很強的專業(yè)性和行業(yè)針對性。同時，由于華力特的配套設(shè)備選型大多來自中國本土的國產(chǎn)變配電設(shè)備及輔助設(shè)備，與歐美產(chǎn)設(shè)備相比，具有較高的性價比優(yōu)勢。
華力特根據(jù)未來幾年的規(guī)劃將立足加納，積極拓展西非國家市場，在海外以整體解決方案和自動化技術(shù)為先導，大力推廣變配電設(shè)備集成，提高華力特品牌影響力，深度挖掘海外市場機會，促進海外業(yè)務(wù)的快速持續(xù)增長。
以電力自動化技術(shù)為先導、行業(yè)整體解決方案服務(wù)為特色，通過綜合成本優(yōu)勢策略快速進入目標市場，是華力特公司進軍海外市場的至勝法寶，不僅如此，他們還做了大量的基礎(chǔ)工作：
(1) 大量引進了國際化復合型人才；
(2) 為客戶提供便捷的技術(shù)咨詢與項目管理服務(wù)；
(3) 建立了項目管理與激勵機制，創(chuàng)新采購與供應(yīng)鏈管理體系，積極與配套設(shè)備供應(yīng)商建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；
(4) 建立完善的海外項目風險防范措施，提高海外項目管理風險控制能力。
華力特在海外市場獲得成功，是長期專注于電力自動化技術(shù)研究及行業(yè)變配電設(shè)備集成服務(wù)的結(jié)果，也是服務(wù)于行業(yè)高端客戶個性化需求的結(jié)果，更是他們綜合競爭力增強的必然結(jié)果。
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