金融危機(jī)，是一場沒有硝煙的艱苦之戰(zhàn)。電力工程企業(yè)該如何做到在危機(jī)下迅速突破營銷困局。

為尋找這個突破口和增長點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的優(yōu)勢，觀察到海外市場所蘊(yùn)藏的市場機(jī)會，尤其是電力工程建設(shè)投資持續(xù)增長的亞非拉地區(qū)。在此區(qū)域，一般電力工程項目金額不會很大，進(jìn)入門檻低，適合中小承包商參與。另外隨著國內(nèi)電力設(shè)備逐漸被國外，尤其是亞非拉所接受，而國內(nèi)中小型承包商進(jìn)入很少，目前競爭還不算激烈。

最后國產(chǎn)設(shè)備與進(jìn)口設(shè)備相比，具有較高的價格優(yōu)勢，且國內(nèi)高壓設(shè)備基本能滿足業(yè)主的技術(shù)要求，在成本敏感地區(qū)（亞非拉）實(shí)施最優(yōu)成本戰(zhàn)略，在成本和差異化兩個方向上同時取得進(jìn)展，成本控制是海外工程獲得較好利潤水平的一個關(guān)鍵因素；而在產(chǎn)品、營銷的理念上和服務(wù)上體現(xiàn)出差異化來區(qū)別于競爭對手

未來幾年，電力工程企業(yè)應(yīng)積極拓展西非國家市場，以海外總包為先導(dǎo)，主動進(jìn)行自動化技術(shù)推廣，提高企業(yè)品牌影響力，深度挖掘海外市場機(jī)會；建立海外目標(biāo)市場與合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)，是海外市場成功的關(guān)鍵第一步；以總包為先導(dǎo)，通過低價策略快速進(jìn)入目標(biāo)市場，與用戶建立良好的商務(wù)關(guān)系；為客戶提供便捷的技術(shù)咨詢與服務(wù)；建立健全的項目激勵與管理機(jī)制，創(chuàng)新采購與供應(yīng)商管理體系，積極與分包商及主要設(shè)備及材料供應(yīng)商建立長期合作伙伴關(guān)系；建立與國內(nèi)電氣工程業(yè)務(wù)的項目實(shí)施協(xié)同機(jī)制，強(qiáng)化海外工程項目實(shí)施管理能力；充實(shí)海外人力資源力量，配備復(fù)合型國際工程項目優(yōu)秀項目團(tuán)隊是海外項目成功的關(guān)鍵；建立完善的海外工程總包風(fēng)險防范措施，提高海外項目管理風(fēng)險控制能力。