海外項目仍是DCS企業(yè)的關(guān)注點
2009/12/25 10:12:00
海外項目主要有兩種方式，一種是通過EPC項目銷售給工程總承包商；但EPC項目中標的DCS一般不會有較大的價格優(yōu)勢。另一種是本土供應商直接在海外（主要是東南亞國家）建立辦事機構(gòu)，主動擴展國外市場，這種模式目前不是很多，并且主要是國內(nèi)企業(yè)一種嘗試性的擴張策略。
中國的EPC公司在國際上的競爭力逐漸變強，成本上也非常有優(yōu)勢。例如：水泥行業(yè)的中材國際，電力行業(yè)的哈電站、東方電氣等，DCS廠商需要通過EPC公司保持順暢的溝通或者建立長期合作關(guān)系，以關(guān)注更多的海外項目。
部分廠商為了能夠獲得最大化的收益，直接面對客戶，在國外建立的辦事機構(gòu)。如Supcon在越南、印度、巴基斯坦等東南亞國家建立了銷售辦事處，將產(chǎn)品直接銷售給用戶，以保證更高的利潤率。
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