進入3季度，渠道商的日子依然慘淡，延續(xù)了一二季度下滑的態(tài)勢。與2季度相比，3季度的市場格局大同小異，也表現(xiàn)出了較明顯的兩極分化趨勢。業(yè)績上升與業(yè)績下降的渠道商勢均力敵。不同行業(yè)的代理商命運也迥然不同。

3季度渠道商庫存同比上升的居多，有37%的渠道商庫存壓力增大，40%的渠道商庫存保持持平，但與2季度相比，進入3季度后，可以明顯看出庫存在慢慢消化。對未來市場預期依然是影響庫存變化的最主要因素。

3季度，有45%的產(chǎn)品價格同比下降，下降幅度集中在10%~30%之間，其它55%的產(chǎn)品價格保持穩(wěn)定?？梢姡郎痰睦麧櫛粩D壓的越來越窘迫。渠道商之間的價格戰(zhàn)是價格下降的最主要影響因素。

3季度，渠道商資金狀況兩極分化現(xiàn)象明顯。有31%的渠道商資金同比下降，下降幅度多集中在10%~30%之間，另外有約37%的渠道商資金同比上升，上升幅度也集中在10-30%之間?？梢?，同一行業(yè)內(nèi)不同的代理商之間的狀況有著天壤之別。

3季度，為應對金融危機影響，適應市場變化，有30%的渠道商改變了自己的經(jīng)營模式。

供應商的渠道政策也在大市場環(huán)境的變化下不斷調(diào)整，3季度，價格策略、改變代理商數(shù)量、業(yè)績考核方式等各種政策都有所應用。