2006年中旬，柏元網(wǎng)控與研華戰(zhàn)略合作，截至目前整整三年。與其他聯(lián)姻一樣，跟隨柏元部分員工一起進(jìn)入研華科技的WebAccess產(chǎn)品經(jīng)理田海濤先生經(jīng)歷了這三年的痛癢。

第一階段，希望通過(guò)研華科技強(qiáng)大的渠道資源打開(kāi)市場(chǎng)，但第一年效果甚微。研華基于PC-Based的硬件強(qiáng)勢(shì)形象和行銷思維，導(dǎo)致各種推介活動(dòng)都以硬件為主導(dǎo)。軟件的技術(shù)人員不足，而軟件的銷售很依賴售前技術(shù)支持人員，因此2008年研華開(kāi)始改變思路，組建了專門的研發(fā)、業(yè)務(wù)、銷售人員隊(duì)伍，專門針對(duì)WebAccess進(jìn)行研發(fā)和銷售，給與了足夠的重視，這些以軟件為核心而組建的隊(duì)伍，無(wú)論從技術(shù)還是業(yè)務(wù)都非常專業(yè)，逐漸打開(kāi)了市場(chǎng)，在2008年取得了突破式成長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī)，而研華科技也看到了軟件的價(jià)值，提出了Total Solution的概念，以軟件為線條來(lái)貫穿整體化解決方案，目前WebAccess的核心團(tuán)隊(duì)還在不斷擴(kuò)大中。

思想的轉(zhuǎn)變和策略的調(diào)整，對(duì)研華科技的影響顯而易見(jiàn)。據(jù)組態(tài)軟件產(chǎn)品經(jīng)理田海濤介紹，WebAccess在一定程度上帶動(dòng)了硬件的銷售，例如北京的化工企業(yè)危險(xiǎn)源項(xiàng)目，業(yè)主經(jīng)過(guò)考察選用了研華的WebAccess軟件，而硬件的可選方案很多，研華科技即要求前期的上千個(gè)站點(diǎn)必須配套選用研華的硬件。在這個(gè)項(xiàng)目中，雖然軟件只有幾十萬(wàn)的銷售，卻帶動(dòng)了硬件300多萬(wàn)的銷售收入。這種打包銷售的思路無(wú)疑開(kāi)拓了彼此的銷售空間。硬件與軟件嵌入式結(jié)合將是研華未來(lái)的一個(gè)方向。