閥門市場(chǎng)景氣，定制需求增加

從去年起，閥門市場(chǎng)顯著回暖，海外需求持續(xù)增長(zhǎng)，相對(duì)于“卷價(jià)格”的低端產(chǎn)品廠商，中高端閥門的銷售增長(zhǎng)更為明顯，這要得益于下游市場(chǎng)的景氣。

產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇：鋼鐵、石油化工、冶金、電力等傳統(tǒng)行業(yè)復(fù)蘇加快，工業(yè)投資保持增長(zhǎng)。

換代需求：在政策指引下，大型傳統(tǒng)企業(yè)普遍迎來(lái)關(guān)鍵設(shè)備的優(yōu)化、升級(jí)，對(duì)于工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置的市場(chǎng)需求增加。

國(guó)產(chǎn)替代：為防范被“卡脖子”，“國(guó)產(chǎn)替代”的需求日益旺盛。

新興市場(chǎng)：新能源等行業(yè)的興起，讓相關(guān)設(shè)備的市場(chǎng)需求長(zhǎng)時(shí)間保持較高水平。

下游行業(yè)的景氣，一方面推動(dòng)了我國(guó)閥門行業(yè)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，另一方面，下游市場(chǎng)的變化，也讓定制化的產(chǎn)品、服務(wù)的需求顯著增多，這對(duì)閥門廠商的研發(fā)生產(chǎn)、數(shù)據(jù)管理、庫(kù)存管理等能力提出了更高的要求。

下游需求變化，閥門產(chǎn)品管理成難

下游市場(chǎng)需求趨于定制化，就要求閥門企業(yè)提升自身的快速響應(yīng)、快速交付能力。

然而，因?yàn)榉菢?biāo)產(chǎn)品的規(guī)格、材料、圖紙等數(shù)據(jù)的快速積累，研發(fā)數(shù)據(jù)管理的難度和成本也水漲船高，這就對(duì)閥門企業(yè)的研發(fā)和交付速度造成了不好的影響，和市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的要求背道而馳。

更有甚者，如果不及時(shí)進(jìn)行研發(fā)管理優(yōu)化，管理的問(wèn)題會(huì)逐漸積累，并最終形成交付事故，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)和口碑形成沖擊，成為企業(yè)的“阿喀琉斯之踵”。

此外，研發(fā)數(shù)據(jù)管理的疏漏，也會(huì)導(dǎo)致圖紙外流等惡性事件，危害企業(yè)的基本盤。道理易懂，然而閥門企業(yè)在管理研發(fā)數(shù)據(jù)時(shí)，普遍存在以下難題：

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理難度大：閥門產(chǎn)品種類繁多，規(guī)格復(fù)雜，管理難度也較高，常見(jiàn)問(wèn)題如：部門間編碼體系不同，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，影響數(shù)據(jù)一致性和延續(xù)性；明細(xì)表（BOM）不準(zhǔn)確，導(dǎo)致錯(cuò)誤頻發(fā)；變更隨意性較大，每次變更要反復(fù)檢查等。

以產(chǎn)定銷對(duì)訂單管理形成挑戰(zhàn)：目前，閥門企業(yè)普遍采用訂單生產(chǎn)與庫(kù)存生產(chǎn)混合的模式，客戶訂單要求的多樣性和產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量的不均衡，導(dǎo)致企業(yè)需應(yīng)對(duì)訂單生產(chǎn)和庫(kù)存生產(chǎn)的混合挑戰(zhàn)。

信息系統(tǒng)不完善、不連通：閥門行業(yè)的信息化建設(shè)涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，包括采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存、銷售、物流等，形成了復(fù)雜的系統(tǒng)架構(gòu)。許多閥門企業(yè)的信息化系統(tǒng)規(guī)模較小，模塊相對(duì)獨(dú)立，造成信息交流不暢、數(shù)據(jù)不一致、錯(cuò)誤率高。

從貼牌到自研，菲比克閥門力拓海外市場(chǎng)

面對(duì)行業(yè)發(fā)展的難題，浙江菲比克閥門有限公司（以下簡(jiǎn)稱菲比克閥門）選擇迎難而上。

菲比克閥門是一家位于浙江麗水的閥門企業(yè)，曾于2017年獲評(píng)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，并是當(dāng)?shù)氐臄?shù)字化試點(diǎn)企業(yè)。

“我們?cè)瓉?lái)是做貼牌加工的，但隨著外部環(huán)境的瞬息萬(wàn)變，逐漸感到發(fā)展瓶頸，我們希望能有更多的自主權(quán)，于是我堅(jiān)定地要做菲比克自己的品牌?！笔Y曉克指著印有“FBK”logo的產(chǎn)品驕傲地說(shuō)。

如今，菲比克業(yè)務(wù)中自有品牌占比已經(jīng)從最初的10%擴(kuò)大到80%，實(shí)現(xiàn)了從貼牌加工到自主研發(fā)的華麗轉(zhuǎn)身。

得益于對(duì)研發(fā)的重視，菲比克閥門在海外市場(chǎng)表現(xiàn)驚人，僅2023年1季度，菲比克閥門就實(shí)現(xiàn)了539.3%的海外營(yíng)收同比增長(zhǎng)，其產(chǎn)品銷往中亞、歐洲、東南亞、美國(guó)等地區(qū)，廣泛用于石油天然氣、化工、電站等行業(yè)。

對(duì)于雄心勃勃的菲比克閥門來(lái)說(shuō)，優(yōu)化研發(fā)數(shù)據(jù)管理模式是實(shí)現(xiàn)數(shù)智轉(zhuǎn)型、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。

為此，菲比克閥門在2024年引入了橙色云的CRDE智橙PLM平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)和交付的雙重提效，成為浙江省閥門行業(yè)數(shù)智轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿企業(yè)。

PLM助力智造轉(zhuǎn)型，橙色云布局江浙魯豫

2022年上半年，橙色云聯(lián)合江蘇、浙江、山東、河南四省的多家企業(yè)、協(xié)會(huì)，進(jìn)行了多輪論證，針對(duì)閥門行業(yè)的研發(fā)痛點(diǎn)、難點(diǎn)，推出了CRDE智橙PLM平臺(tái)（閥門行業(yè)版），并和菲比克閥門合作完成了試點(diǎn)和優(yōu)化。

智橙PLM為企業(yè)提供了在線CAD、物料明細(xì)表管理（BOM管理）、圖紙審核、3D模型評(píng)審、標(biāo)準(zhǔn)件庫(kù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理等功能，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了物料類型、屬性、編碼、狀態(tài)的統(tǒng)一，讓數(shù)據(jù)在創(chuàng)建、修改和刪除過(guò)程中保持完整性、一致性和安全性。

這讓物料的識(shí)別、分類、存儲(chǔ)和復(fù)用變得更簡(jiǎn)易，在有效提升研發(fā)效率、避免產(chǎn)品數(shù)據(jù)誤用的同時(shí)，也幫助生產(chǎn)部門更準(zhǔn)確地制定生產(chǎn)計(jì)劃，讓銷售部門更快捷地和客戶溝通需求。

以下是幾個(gè)典型應(yīng)用場(chǎng)景：

場(chǎng)景一 需求極速響應(yīng)，生成小樣/報(bào)價(jià)

客戶提出定制化需求，希望獲得直觀的產(chǎn)品方案。

工程師在智橙PLM中快速選配材料（詳見(jiàn)場(chǎng)景二），并通過(guò)平臺(tái)快速搭建BOM、生成報(bào)價(jià)單，同時(shí)根據(jù)選配信息生成小樣圖。

客戶第一時(shí)間收到小樣圖和報(bào)價(jià)，對(duì)企業(yè)的研發(fā)和服務(wù)能力有直觀的印象，并根據(jù)報(bào)價(jià)表快速商定了方案。

場(chǎng)景二 圖紙數(shù)據(jù)復(fù)用，高效協(xié)同研發(fā)

研發(fā)部門接收到了一個(gè)急需求。

通過(guò)模糊搜索等功能，快速找到可以復(fù)用或修改的件，多名工程師同步進(jìn)行不同件的修改。

通過(guò)快速檢索和并行研發(fā)，第一時(shí)間完成了產(chǎn)品研發(fā)，并通過(guò)和MES系統(tǒng)的集成，快速同步給制造部門。

場(chǎng)景三 修改配件數(shù)據(jù)，產(chǎn)品靈活變更

廠里希望對(duì)某個(gè)舊配件進(jìn)行設(shè)計(jì)、選材優(yōu)化。

工程師通過(guò)變更管理功能，同步檢查待修改配件的借用狀態(tài)，并了解包含該件的產(chǎn)品的生產(chǎn)和交付狀態(tài)，確定哪些產(chǎn)品中進(jìn)行配件變更，哪些產(chǎn)品中保留原有設(shè)計(jì)。

通過(guò)變更管理，工程師靈活調(diào)整同一配件的不同版本在各個(gè)產(chǎn)品中的應(yīng)用，并通過(guò)和MES系統(tǒng)的集成，將數(shù)據(jù)一鍵同步到生產(chǎn)端，有效提升了產(chǎn)品研發(fā)的效率，并且避免了繁瑣操作造成的差錯(cuò)。

“在閥門出海的大趨勢(shì)下，人人都知道要轉(zhuǎn)型，但也不能病急亂投醫(yī)，要找到病因、對(duì)癥下藥，采取行業(yè)化、企業(yè)化的定制、解決方案……

橙色云就很懂我們的癥結(jié)，每一項(xiàng)功能都切實(shí)解決一個(gè)或多個(gè)具體問(wèn)題，更難得的是，他們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)也很懂我們這個(gè)行業(yè)，可以幫我們做定制化部署，這是那些昂貴的國(guó)外PLM軟件遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到的?！?/p>