一大波工業(yè)園想孵化“互聯(lián)網(wǎng)+制造”，但他們?cè)撛趺醋觯?/h1>
2016/6/6 11:05:37
目前消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目開始變得有點(diǎn)冷，投資人也開始重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)服務(wù)類（B2B）的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)政府部門也在大力推行 “工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”“互聯(lián)網(wǎng) + 制造”，很多工業(yè)園區(qū)也開始順應(yīng)潮流推出一些眾創(chuàng)空間，那么，問題來了，現(xiàn)在關(guān)于工業(yè)類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目其實(shí)很少，到各個(gè)孵化器去看看，貌似很多工業(yè)園區(qū)的孵化器里面找不到什么跟工業(yè)有關(guān)的項(xiàng)目，這個(gè)問題很讓是一些工業(yè)園區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)感到困擾。
關(guān)于 “互聯(lián)網(wǎng) + 制造” 到底要做一些什么事情，互聯(lián)網(wǎng)上媒體上專家們討論的大都是一些概念上內(nèi)容，投資人平時(shí)談的更多的 B2B 電商和 SaaS 軟件，企業(yè)的真正實(shí)踐也不多，創(chuàng)業(yè)者在這方面的項(xiàng)目也很少。
本人一直在制造行業(yè)擔(dān)任生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備等部門管理層工作，最近兩三年對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)如何與工廠制造業(yè)務(wù)融合，提升工廠的效益和效率進(jìn)行了較多觀察和思考，并且最近也在從事一個(gè)工業(yè)共享經(jīng)濟(jì) “拼庫” 項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)，可以從多年制造企業(yè)管理人員、創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)的觀察者的三重身份提出一些比較新的觀點(diǎn)。
一、工業(yè)園區(qū)的企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的的需求分析重在降低成本和提升效率的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目
雖然現(xiàn)在關(guān)于工業(yè) 4.0 的討論在學(xué)術(shù)層面比較熱，但是除了少數(shù)海爾、格力這種世界級(jí)水平的企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)實(shí)際上近期對(duì)于工業(yè) 4.0 的需求并不大。
國(guó)企: 除了汽車合資企業(yè)，國(guó)企占據(jù)的主要是跟資源有關(guān)的一些行業(yè)，生產(chǎn)性質(zhì)對(duì)智能制造需求不高。
民企：民企的工業(yè)現(xiàn)代化水平大多屬于 2.0 時(shí)代，自動(dòng)化和信息化水平較低，跟工業(yè) 4.0 還隔的比較遠(yuǎn)，同時(shí)由于工業(yè) 4.0 轉(zhuǎn)型升級(jí)往往意味著較大的設(shè)備投入和技術(shù)投入，目前制造業(yè)效益不好，也沒有錢投入。
外企：外企的工業(yè)現(xiàn)代化水平較高，一般在 2.5-3.0 之間，但是，外企在中國(guó)的公司基本上重大問題依靠總部決策，不會(huì)積極響應(yīng)政府的 “互聯(lián)網(wǎng) +” 的戰(zhàn)略；目前這些外企在中國(guó)的高層由于任期的限制，重點(diǎn)關(guān)注的還是短期（1-2年）和中期的規(guī)劃（3-5年），這個(gè)時(shí)候的重點(diǎn)關(guān)注還是 “降低成本、提升效率” 的決策。
所以，從現(xiàn)實(shí)的角度來看，企業(yè)需要與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合擁抱，但不是大規(guī)模的轉(zhuǎn)型升級(jí)，而是希望通過一些比較少的互聯(lián)網(wǎng)軟件投入和小的智能硬件投入提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和生產(chǎn)效率，企業(yè)愿意為這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目買單，這是我們工業(yè)園區(qū)扶持一些企業(yè)服務(wù)類（B2B）項(xiàng)目需要考慮的一個(gè)重要因素。
二、工業(yè)園區(qū)應(yīng)該為企業(yè)引導(dǎo)和扶持什么類型的” 互聯(lián)網(wǎng) + 制造 “創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？
“互聯(lián)網(wǎng) + 制造” 幫助企業(yè)提高生產(chǎn)效率和降低生產(chǎn)成本的主要途徑：首先通過工廠管理移動(dòng)化實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的信息化和數(shù)據(jù)海量化；其次通過資源互聯(lián)網(wǎng)共享化降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本；然后通過大數(shù)據(jù)分析挖掘提升企業(yè)管理水平，最終實(shí)現(xiàn)中國(guó)的制造業(yè)管理水平大幅提升，彎道超車。
上述移動(dòng)化、共享化、大數(shù)據(jù)的解決方案的實(shí)現(xiàn)過程中，就會(huì)有很多 “互聯(lián)網(wǎng) + 制造” 的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目誕生，這樣的項(xiàng)目需要工業(yè)園區(qū)和孵化器進(jìn)行關(guān)注、扶持和幫助。
（1）移動(dòng)化：通過移動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)工廠管理狀態(tài)的信息化和數(shù)據(jù)海量化
雖然現(xiàn)在很多公司導(dǎo)入了各種系統(tǒng)進(jìn)行信息化，企業(yè)的底層員工都開始使用電腦輸入和收集生產(chǎn)運(yùn)行數(shù)據(jù)，但實(shí)際上效果并不理想，比如工廠的設(shè)備故障信息、備件庫存信息、品質(zhì)狀態(tài)記錄不準(zhǔn)確和不全，之所以這樣，因?yàn)楝F(xiàn)狀都是通過人工記錄然后再進(jìn)行電腦輸入，這種體驗(yàn)不好。從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)來看，滴滴打車與傳統(tǒng)電話叫車的沒有本質(zhì)上的區(qū)別，只是叫車體驗(yàn)上的差距；支付寶與銀行卡的支付本質(zhì)上也沒有區(qū)別，只是支付體驗(yàn)上的差距。
因此，工廠要真正實(shí)現(xiàn)信息化，首先就是改善信息收集的體驗(yàn)。當(dāng)操作人員收集信息（比如品質(zhì)數(shù)據(jù)、設(shè)備故障信息、備件出入庫信息）不再是通過筆 + 紙 + 電腦，而是通過手機(jī)的 App 工具（包括藍(lán)牙技術(shù)、beancon 等智能硬件）簡(jiǎn)單的掃掃碼、語音輸入或者智能硬件就能進(jìn)行數(shù)據(jù)收集的時(shí)候，那么工廠可以得到大量真實(shí)的數(shù)據(jù)。
從另一個(gè)角度看，消費(fèi)領(lǐng)域的移動(dòng)應(yīng)用技術(shù)其實(shí)都可以應(yīng)用到工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，比如二維碼在消費(fèi)領(lǐng)域被開發(fā)出十幾種應(yīng)用場(chǎng)景，但二維碼在工廠的也可以找到多種應(yīng)用場(chǎng)景。Google 眼鏡用在消費(fèi)領(lǐng)域是失敗了，但換個(gè)思路看，其實(shí) Google 眼鏡最好的應(yīng)用場(chǎng)景在工業(yè)領(lǐng)域，如果生產(chǎn)出維修工用的 Google 眼鏡，可以將設(shè)備故障的維修情況全面記錄下來，那將是一個(gè)非常好的維修輔助工具。
本人這幾年在制造工廠工作的時(shí)候，花了很多時(shí)間調(diào)查研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)領(lǐng)域的成果能否應(yīng)用到工廠，改善工廠的管理效率。大多數(shù)情況下，我都發(fā)現(xiàn)這些消費(fèi)領(lǐng)域的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成果都可以容易的轉(zhuǎn)化應(yīng)用到工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，這里就蘊(yùn)藏著很多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
對(duì)于企業(yè)來說，也是非常歡迎這類移動(dòng)應(yīng)用的，比如，現(xiàn)在很多工廠會(huì)請(qǐng)外邊的公司做一些電子生產(chǎn)看板，一般需要投資幾萬元，而且數(shù)據(jù)管理并不很方便，如果用 App 的思路來做生產(chǎn)看板的話，一個(gè) APP 假如有 100 家工廠使用，分?jǐn)偟揭粋€(gè)工廠售價(jià)也不過兩三千元，而且 APP 的數(shù)據(jù)非常容易查詢，管理人員不用到現(xiàn)場(chǎng)技能知道現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)情況，體驗(yàn)很棒。
(2) 共享化：通過信息連接實(shí)現(xiàn)資源共享，降低生產(chǎn)成本
在企業(yè)進(jìn)行信息收集后，除了企業(yè)內(nèi)部分析使用改善內(nèi)部管理，還可以把不同企業(yè)的數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)進(jìn)行連接，通過信息的連接實(shí)現(xiàn)資源的有效共享利用，這就是工業(yè)領(lǐng)域的共享經(jīng)濟(jì)。
舉例來說，以本人比較深入研究的工廠維修領(lǐng)域?yàn)槔?，這是一個(gè)真正萬億級(jí)別的市場(chǎng)，如果我們能夠把備件的信息連接起來的話，那么，我們可以降低企業(yè)的備件庫存成本；如果我們還能夠?qū)⒕S修人員的信息連接起來的的話，我們就可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)方式的維修外包，降低企業(yè)的維修人員成本；如果我們把設(shè)備維修經(jīng)驗(yàn)共享的話，我們就可得到工業(yè)維修行業(yè)的 “維基百科”。
以備件共享 “拼庫” 系統(tǒng)為例，拼庫的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)邏輯：用戶通過一套 Web 軟件系統(tǒng)，將備件的庫存信息提交給 “拼庫” 平臺(tái)，“拼庫” 系統(tǒng)則匯總統(tǒng)計(jì)特定行業(yè)和特定地區(qū)的備件庫存信息，從而實(shí)現(xiàn)某些特定行業(yè)和特定地區(qū)的備件庫存共享，幫助企業(yè)大大降低備件的庫存成本。
因?yàn)楹芏喙蚕斫?jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在垂直行業(yè)實(shí)施的，而中國(guó)的行業(yè)分類比較多，這也意味著工業(yè)領(lǐng)域里有很多共享經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)等著我們?nèi)ネ诰颉?/p>
共享經(jīng)濟(jì)一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理效率的大幅提升。一個(gè)日本工廠使用精益生產(chǎn)的管理方式也許可以將庫存降低 10%，但是如果用類似于 “拼庫” 的共享經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，可以使備件庫存降低 30%，從而使中國(guó)的制造管理水平通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)彎道超車。
大力發(fā)展工業(yè)企業(yè)的共享經(jīng)濟(jì)，對(duì)于提高中國(guó)的制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)集中化程度不高，中小企業(yè)有將近 4000 萬，這是與國(guó)外德國(guó)、日本、美國(guó)不同的國(guó)情，工業(yè) 4.0 與大多數(shù)企業(yè)關(guān)聯(lián)不大，但共享經(jīng)濟(jì)與所有中小企業(yè)有關(guān)，能夠大大幫助所有中小企業(yè)（而且由于國(guó)內(nèi)企業(yè)原創(chuàng)技術(shù)不多，信息共享障礙門檻比日本德國(guó)這些發(fā)達(dá)國(guó)家較低）。
(3) 大數(shù)據(jù)：通過海量數(shù)據(jù)挖掘，提升企業(yè)的管理水平和效率
我們知道，大數(shù)據(jù)可以應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和精準(zhǔn)營(yíng)銷等方面，其實(shí)類似的思路也完全可以用于工廠老板比較關(guān)心的設(shè)備管理、安全管理、品質(zhì)管理等日常管理。
以醫(yī)療大數(shù)據(jù)為對(duì)比，我們可以把每一臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備看作一個(gè)人，中國(guó)有 10 億手機(jī)用戶，同時(shí)也有上億臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)備也會(huì)出現(xiàn)故障（人的生?。?，設(shè)備的故障的機(jī)理某種程度上也與人的疾病相似（設(shè)備故障與預(yù)防性維護(hù)和使用環(huán)境有關(guān)，人的生病與缺乏鍛煉和生存化境惡化有關(guān)等等），那么設(shè)備的維修也同樣可以運(yùn)用醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的思路進(jìn)行開發(fā)。
又比如，互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過收集用戶的大量上網(wǎng)行為進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。在工廠同樣可以運(yùn)用這種思路，比如安全管理（品質(zhì)管理），我們可以給員工提供一些可穿戴用品，分析和捕捉某些員工的不安全（或者不符合品質(zhì)要求）的作業(yè)行為，然后在他進(jìn)行作業(yè)的時(shí)候及時(shí)給予進(jìn)行特定的提醒。
將大數(shù)據(jù)分析運(yùn)用到企業(yè)管理中，會(huì)大大提高企業(yè)的管理水平，如果中國(guó)的企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域里有所成就，就有可能使中國(guó)的管理水平接近甚至趕超國(guó)外的管理水平。
三、工業(yè)園區(qū)應(yīng)該如何扶持這些項(xiàng)目
（1）對(duì)于移動(dòng)化的應(yīng)用工具，提供一些必要的資金支持
只有這些移動(dòng)化的應(yīng)用工具普及之后，才可以推進(jìn)企業(yè)真正走入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因此，大力發(fā)展適用于工廠移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品是很有必要的。
但是很多移動(dòng)化的應(yīng)用 App 都屬于小而美的工具應(yīng)用，也許大多數(shù)項(xiàng)目的價(jià)值僅在幾十萬至幾千萬元左右，大一點(diǎn)的投資公司不會(huì)感興趣（VC 現(xiàn)在的所謂投資邏輯是市場(chǎng)規(guī)模百億元以下的基本忽略），工業(yè)園區(qū)在這個(gè)領(lǐng)域可以給予一些扶持和支持，讓蘇州上千個(gè) App 外包公司將開發(fā)資源轉(zhuǎn)移到真正能給企業(yè)帶來效益的移動(dòng)應(yīng)用 APP 項(xiàng)目上，而不要在浪費(fèi)在很多價(jià)值不高的校園項(xiàng)目、社交項(xiàng)目、O2O 項(xiàng)目上。
(2) 對(duì)于共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目,提供一些園區(qū)內(nèi)的企業(yè)資源對(duì)接
蘇州工業(yè)園區(qū)匯聚了大量?jī)?yōu)質(zhì)企業(yè)，這是蘇州工業(yè)園區(qū)吸引全國(guó)各地工業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一大優(yōu)勢(shì)。如果能把這些潛在的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實(shí)實(shí)在在的扶持，那么就會(huì)吸引很多外地創(chuàng)業(yè)者到蘇州來創(chuàng)業(yè)。
共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，往往對(duì)企業(yè)的用戶數(shù)量有一定的要求，這類項(xiàng)目需要大量融資，而且這類項(xiàng)目冷啟動(dòng)（從 0 到 1 的過程）有點(diǎn)困難，如果蘇州工業(yè)園區(qū)能夠利用自己的一些影響力幫助這些企業(yè)在最初的階段對(duì)接上百個(gè)客戶資源，那么就幫助企業(yè)度過了從零到一的冷啟動(dòng)艱難時(shí)刻，有了這些初步客戶資源的數(shù)據(jù)，融資也就順理成章，企業(yè)就能夠走入快速發(fā)展的道路（“拼庫” 需要這樣的創(chuàng)業(yè)支持）。
(3) 對(duì)于大數(shù)據(jù)項(xiàng)目，工業(yè)園區(qū)可以提供一些計(jì)算資源和人才資源的支持
大數(shù)據(jù)的項(xiàng)目，由于要存儲(chǔ)大量的數(shù)據(jù)，可能會(huì)造成數(shù)據(jù)計(jì)算投入成本較高，工業(yè)園區(qū)可以考慮幫助解決一些計(jì)算資源的問題。同時(shí)，大數(shù)據(jù)的人才相對(duì)稀缺，對(duì)于稀缺的人才，工業(yè)園區(qū)也要有一定的政策鼓勵(lì)北京上海深圳杭州的大數(shù)據(jù)人才加入到蘇州的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中。
雖然大多數(shù)投資界目前對(duì)于企業(yè)服務(wù)的關(guān)注還主要在 B2B 電商和一些 Saas 軟件上，然而，這類兩類項(xiàng)目無論是在數(shù)量和體量上都與 “工業(yè)移動(dòng)應(yīng)用” “工業(yè)共享經(jīng)濟(jì)” “工業(yè)大數(shù)據(jù)” 相比，都有較大的差距，舉例來說，投資人關(guān)注的備件 MRO B2B 電商項(xiàng)目最多也只是幫助企業(yè)小幅度降低一些采購(gòu)成本，而且這類項(xiàng)目反展受地理限制不能做大，而 “拼庫” 一類共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目可以大幅降低采購(gòu)數(shù)量成本，而且擴(kuò)張不受地域限制，這兩類項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿κ遣灰粯拥摹＿@ 3 類項(xiàng)目中也會(huì)誕生未來的 “工業(yè)獨(dú)角獸” 項(xiàng)目，舉例來說，共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在消費(fèi)領(lǐng)域有 Uber 和 Airbnb 這樣的百億美元級(jí)別的企業(yè)，中國(guó)的制造業(yè)占世界比重 20%，沒有理由不產(chǎn)生幾個(gè)百億美元級(jí)別的工業(yè)共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。扶持和成就這些工業(yè)類的 “獨(dú)角獸” 也就是蘇州工業(yè)園區(qū)成為中國(guó)甚至世界 “制造 + 互聯(lián)網(wǎng)” 的重鎮(zhèn)的必修課。
蘇州工業(yè)園區(qū)在這方面優(yōu)勢(shì)很多，政府的投入力度也相當(dāng)大，投資者、孵化器、創(chuàng)業(yè)者、軟件開發(fā)人員都比較關(guān)注工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)氛圍較好，比較適合 “互聯(lián)網(wǎng) + 制造” 的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，本人作為一個(gè)家在上海的創(chuàng)業(yè)者，如今卻把蘇州當(dāng)成了自己的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)活動(dòng)場(chǎng)所；如果未來蘇州工業(yè)園區(qū)展現(xiàn)出更多的發(fā)展 “互聯(lián)網(wǎng) + 制造” 的雄心和魄力，出臺(tái)一些比較逼格的扶持政策，相信未來很多工業(yè)制造領(lǐng)域的全國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者也會(huì)做出與本人一樣的選擇。
來源：36氪 作者彭國(guó)華，拼庫創(chuàng)始人
審核編輯(王靜)
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目前消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目開始變得有點(diǎn)冷，投資人也開始重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)服務(wù)類（B2B）的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)政府部門也在大力推行 “工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”“互聯(lián)網(wǎng) + 制造”，很多工業(yè)園區(qū)也開始順應(yīng)潮流推出一些眾創(chuàng)空間，那么，問題來了，現(xiàn)在關(guān)于工業(yè)類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目其實(shí)很少，到各個(gè)孵化器去看看，貌似很多工業(yè)園區(qū)的孵化器里面找不到什么跟工業(yè)有關(guān)的項(xiàng)目，這個(gè)問題很讓是一些工業(yè)園區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)感到困擾。
關(guān)于 “互聯(lián)網(wǎng) + 制造” 到底要做一些什么事情，互聯(lián)網(wǎng)上媒體上專家們討論的大都是一些概念上內(nèi)容，投資人平時(shí)談的更多的 B2B 電商和 SaaS 軟件，企業(yè)的真正實(shí)踐也不多，創(chuàng)業(yè)者在這方面的項(xiàng)目也很少。
本人一直在制造行業(yè)擔(dān)任生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備等部門管理層工作，最近兩三年對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)如何與工廠制造業(yè)務(wù)融合，提升工廠的效益和效率進(jìn)行了較多觀察和思考，并且最近也在從事一個(gè)工業(yè)共享經(jīng)濟(jì) “拼庫” 項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)，可以從多年制造企業(yè)管理人員、創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)的觀察者的三重身份提出一些比較新的觀點(diǎn)。
一、工業(yè)園區(qū)的企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的的需求分析重在降低成本和提升效率的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目
雖然現(xiàn)在關(guān)于工業(yè) 4.0 的討論在學(xué)術(shù)層面比較熱，但是除了少數(shù)海爾、格力這種世界級(jí)水平的企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)實(shí)際上近期對(duì)于工業(yè) 4.0 的需求并不大。
國(guó)企: 除了汽車合資企業(yè)，國(guó)企占據(jù)的主要是跟資源有關(guān)的一些行業(yè)，生產(chǎn)性質(zhì)對(duì)智能制造需求不高。
民企：民企的工業(yè)現(xiàn)代化水平大多屬于 2.0 時(shí)代，自動(dòng)化和信息化水平較低，跟工業(yè) 4.0 還隔的比較遠(yuǎn)，同時(shí)由于工業(yè) 4.0 轉(zhuǎn)型升級(jí)往往意味著較大的設(shè)備投入和技術(shù)投入，目前制造業(yè)效益不好，也沒有錢投入。
外企：外企的工業(yè)現(xiàn)代化水平較高，一般在 2.5-3.0 之間，但是，外企在中國(guó)的公司基本上重大問題依靠總部決策，不會(huì)積極響應(yīng)政府的 “互聯(lián)網(wǎng) +” 的戰(zhàn)略；目前這些外企在中國(guó)的高層由于任期的限制，重點(diǎn)關(guān)注的還是短期（1-2年）和中期的規(guī)劃（3-5年），這個(gè)時(shí)候的重點(diǎn)關(guān)注還是 “降低成本、提升效率” 的決策。
所以，從現(xiàn)實(shí)的角度來看，企業(yè)需要與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合擁抱，但不是大規(guī)模的轉(zhuǎn)型升級(jí)，而是希望通過一些比較少的互聯(lián)網(wǎng)軟件投入和小的智能硬件投入提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和生產(chǎn)效率，企業(yè)愿意為這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目買單，這是我們工業(yè)園區(qū)扶持一些企業(yè)服務(wù)類（B2B）項(xiàng)目需要考慮的一個(gè)重要因素。
二、工業(yè)園區(qū)應(yīng)該為企業(yè)引導(dǎo)和扶持什么類型的” 互聯(lián)網(wǎng) + 制造 “創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？
“互聯(lián)網(wǎng) + 制造” 幫助企業(yè)提高生產(chǎn)效率和降低生產(chǎn)成本的主要途徑：首先通過工廠管理移動(dòng)化實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的信息化和數(shù)據(jù)海量化；其次通過資源互聯(lián)網(wǎng)共享化降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本；然后通過大數(shù)據(jù)分析挖掘提升企業(yè)管理水平，最終實(shí)現(xiàn)中國(guó)的制造業(yè)管理水平大幅提升，彎道超車。
上述移動(dòng)化、共享化、大數(shù)據(jù)的解決方案的實(shí)現(xiàn)過程中，就會(huì)有很多 “互聯(lián)網(wǎng) + 制造” 的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目誕生，這樣的項(xiàng)目需要工業(yè)園區(qū)和孵化器進(jìn)行關(guān)注、扶持和幫助。
（1）移動(dòng)化：通過移動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)工廠管理狀態(tài)的信息化和數(shù)據(jù)海量化
雖然現(xiàn)在很多公司導(dǎo)入了各種系統(tǒng)進(jìn)行信息化，企業(yè)的底層員工都開始使用電腦輸入和收集生產(chǎn)運(yùn)行數(shù)據(jù)，但實(shí)際上效果并不理想，比如工廠的設(shè)備故障信息、備件庫存信息、品質(zhì)狀態(tài)記錄不準(zhǔn)確和不全，之所以這樣，因?yàn)楝F(xiàn)狀都是通過人工記錄然后再進(jìn)行電腦輸入，這種體驗(yàn)不好。從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)來看，滴滴打車與傳統(tǒng)電話叫車的沒有本質(zhì)上的區(qū)別，只是叫車體驗(yàn)上的差距；支付寶與銀行卡的支付本質(zhì)上也沒有區(qū)別，只是支付體驗(yàn)上的差距。
因此，工廠要真正實(shí)現(xiàn)信息化，首先就是改善信息收集的體驗(yàn)。當(dāng)操作人員收集信息（比如品質(zhì)數(shù)據(jù)、設(shè)備故障信息、備件出入庫信息）不再是通過筆 + 紙 + 電腦，而是通過手機(jī)的 App 工具（包括藍(lán)牙技術(shù)、beancon 等智能硬件）簡(jiǎn)單的掃掃碼、語音輸入或者智能硬件就能進(jìn)行數(shù)據(jù)收集的時(shí)候，那么工廠可以得到大量真實(shí)的數(shù)據(jù)。
從另一個(gè)角度看，消費(fèi)領(lǐng)域的移動(dòng)應(yīng)用技術(shù)其實(shí)都可以應(yīng)用到工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，比如二維碼在消費(fèi)領(lǐng)域被開發(fā)出十幾種應(yīng)用場(chǎng)景，但二維碼在工廠的也可以找到多種應(yīng)用場(chǎng)景。Google 眼鏡用在消費(fèi)領(lǐng)域是失敗了，但換個(gè)思路看，其實(shí) Google 眼鏡最好的應(yīng)用場(chǎng)景在工業(yè)領(lǐng)域，如果生產(chǎn)出維修工用的 Google 眼鏡，可以將設(shè)備故障的維修情況全面記錄下來，那將是一個(gè)非常好的維修輔助工具。
本人這幾年在制造工廠工作的時(shí)候，花了很多時(shí)間調(diào)查研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)領(lǐng)域的成果能否應(yīng)用到工廠，改善工廠的管理效率。大多數(shù)情況下，我都發(fā)現(xiàn)這些消費(fèi)領(lǐng)域的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成果都可以容易的轉(zhuǎn)化應(yīng)用到工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，這里就蘊(yùn)藏著很多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
對(duì)于企業(yè)來說，也是非常歡迎這類移動(dòng)應(yīng)用的，比如，現(xiàn)在很多工廠會(huì)請(qǐng)外邊的公司做一些電子生產(chǎn)看板，一般需要投資幾萬元，而且數(shù)據(jù)管理并不很方便，如果用 App 的思路來做生產(chǎn)看板的話，一個(gè) APP 假如有 100 家工廠使用，分?jǐn)偟揭粋€(gè)工廠售價(jià)也不過兩三千元，而且 APP 的數(shù)據(jù)非常容易查詢，管理人員不用到現(xiàn)場(chǎng)技能知道現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)情況，體驗(yàn)很棒。
(2) 共享化：通過信息連接實(shí)現(xiàn)資源共享，降低生產(chǎn)成本
在企業(yè)進(jìn)行信息收集后，除了企業(yè)內(nèi)部分析使用改善內(nèi)部管理，還可以把不同企業(yè)的數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)進(jìn)行連接，通過信息的連接實(shí)現(xiàn)資源的有效共享利用，這就是工業(yè)領(lǐng)域的共享經(jīng)濟(jì)。
舉例來說，以本人比較深入研究的工廠維修領(lǐng)域?yàn)槔?，這是一個(gè)真正萬億級(jí)別的市場(chǎng)，如果我們能夠把備件的信息連接起來的話，那么，我們可以降低企業(yè)的備件庫存成本；如果我們還能夠?qū)⒕S修人員的信息連接起來的的話，我們就可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)方式的維修外包，降低企業(yè)的維修人員成本；如果我們把設(shè)備維修經(jīng)驗(yàn)共享的話，我們就可得到工業(yè)維修行業(yè)的 “維基百科”。
以備件共享 “拼庫” 系統(tǒng)為例，拼庫的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)邏輯：用戶通過一套 Web 軟件系統(tǒng)，將備件的庫存信息提交給 “拼庫” 平臺(tái)，“拼庫” 系統(tǒng)則匯總統(tǒng)計(jì)特定行業(yè)和特定地區(qū)的備件庫存信息，從而實(shí)現(xiàn)某些特定行業(yè)和特定地區(qū)的備件庫存共享，幫助企業(yè)大大降低備件的庫存成本。
因?yàn)楹芏喙蚕斫?jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在垂直行業(yè)實(shí)施的，而中國(guó)的行業(yè)分類比較多，這也意味著工業(yè)領(lǐng)域里有很多共享經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)等著我們?nèi)ネ诰颉?/p>
共享經(jīng)濟(jì)一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理效率的大幅提升。一個(gè)日本工廠使用精益生產(chǎn)的管理方式也許可以將庫存降低 10%，但是如果用類似于 “拼庫” 的共享經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，可以使備件庫存降低 30%，從而使中國(guó)的制造管理水平通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)彎道超車。
大力發(fā)展工業(yè)企業(yè)的共享經(jīng)濟(jì)，對(duì)于提高中國(guó)的制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)集中化程度不高，中小企業(yè)有將近 4000 萬，這是與國(guó)外德國(guó)、日本、美國(guó)不同的國(guó)情，工業(yè) 4.0 與大多數(shù)企業(yè)關(guān)聯(lián)不大，但共享經(jīng)濟(jì)與所有中小企業(yè)有關(guān)，能夠大大幫助所有中小企業(yè)（而且由于國(guó)內(nèi)企業(yè)原創(chuàng)技術(shù)不多，信息共享障礙門檻比日本德國(guó)這些發(fā)達(dá)國(guó)家較低）。
(3) 大數(shù)據(jù)：通過海量數(shù)據(jù)挖掘，提升企業(yè)的管理水平和效率
我們知道，大數(shù)據(jù)可以應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和精準(zhǔn)營(yíng)銷等方面，其實(shí)類似的思路也完全可以用于工廠老板比較關(guān)心的設(shè)備管理、安全管理、品質(zhì)管理等日常管理。
以醫(yī)療大數(shù)據(jù)為對(duì)比，我們可以把每一臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備看作一個(gè)人，中國(guó)有 10 億手機(jī)用戶，同時(shí)也有上億臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)備也會(huì)出現(xiàn)故障（人的生?。?，設(shè)備的故障的機(jī)理某種程度上也與人的疾病相似（設(shè)備故障與預(yù)防性維護(hù)和使用環(huán)境有關(guān)，人的生病與缺乏鍛煉和生存化境惡化有關(guān)等等），那么設(shè)備的維修也同樣可以運(yùn)用醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的思路進(jìn)行開發(fā)。
又比如，互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過收集用戶的大量上網(wǎng)行為進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。在工廠同樣可以運(yùn)用這種思路，比如安全管理（品質(zhì)管理），我們可以給員工提供一些可穿戴用品，分析和捕捉某些員工的不安全（或者不符合品質(zhì)要求）的作業(yè)行為，然后在他進(jìn)行作業(yè)的時(shí)候及時(shí)給予進(jìn)行特定的提醒。
將大數(shù)據(jù)分析運(yùn)用到企業(yè)管理中，會(huì)大大提高企業(yè)的管理水平，如果中國(guó)的企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域里有所成就，就有可能使中國(guó)的管理水平接近甚至趕超國(guó)外的管理水平。
三、工業(yè)園區(qū)應(yīng)該如何扶持這些項(xiàng)目
（1）對(duì)于移動(dòng)化的應(yīng)用工具，提供一些必要的資金支持
只有這些移動(dòng)化的應(yīng)用工具普及之后，才可以推進(jìn)企業(yè)真正走入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因此，大力發(fā)展適用于工廠移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品是很有必要的。
但是很多移動(dòng)化的應(yīng)用 App 都屬于小而美的工具應(yīng)用，也許大多數(shù)項(xiàng)目的價(jià)值僅在幾十萬至幾千萬元左右，大一點(diǎn)的投資公司不會(huì)感興趣（VC 現(xiàn)在的所謂投資邏輯是市場(chǎng)規(guī)模百億元以下的基本忽略），工業(yè)園區(qū)在這個(gè)領(lǐng)域可以給予一些扶持和支持，讓蘇州上千個(gè) App 外包公司將開發(fā)資源轉(zhuǎn)移到真正能給企業(yè)帶來效益的移動(dòng)應(yīng)用 APP 項(xiàng)目上，而不要在浪費(fèi)在很多價(jià)值不高的校園項(xiàng)目、社交項(xiàng)目、O2O 項(xiàng)目上。
(2) 對(duì)于共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目,提供一些園區(qū)內(nèi)的企業(yè)資源對(duì)接
蘇州工業(yè)園區(qū)匯聚了大量?jī)?yōu)質(zhì)企業(yè)，這是蘇州工業(yè)園區(qū)吸引全國(guó)各地工業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一大優(yōu)勢(shì)。如果能把這些潛在的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實(shí)實(shí)在在的扶持，那么就會(huì)吸引很多外地創(chuàng)業(yè)者到蘇州來創(chuàng)業(yè)。
共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，往往對(duì)企業(yè)的用戶數(shù)量有一定的要求，這類項(xiàng)目需要大量融資，而且這類項(xiàng)目冷啟動(dòng)（從 0 到 1 的過程）有點(diǎn)困難，如果蘇州工業(yè)園區(qū)能夠利用自己的一些影響力幫助這些企業(yè)在最初的階段對(duì)接上百個(gè)客戶資源，那么就幫助企業(yè)度過了從零到一的冷啟動(dòng)艱難時(shí)刻，有了這些初步客戶資源的數(shù)據(jù)，融資也就順理成章，企業(yè)就能夠走入快速發(fā)展的道路（“拼庫” 需要這樣的創(chuàng)業(yè)支持）。
(3) 對(duì)于大數(shù)據(jù)項(xiàng)目，工業(yè)園區(qū)可以提供一些計(jì)算資源和人才資源的支持
大數(shù)據(jù)的項(xiàng)目，由于要存儲(chǔ)大量的數(shù)據(jù)，可能會(huì)造成數(shù)據(jù)計(jì)算投入成本較高，工業(yè)園區(qū)可以考慮幫助解決一些計(jì)算資源的問題。同時(shí)，大數(shù)據(jù)的人才相對(duì)稀缺，對(duì)于稀缺的人才，工業(yè)園區(qū)也要有一定的政策鼓勵(lì)北京上海深圳杭州的大數(shù)據(jù)人才加入到蘇州的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中。
雖然大多數(shù)投資界目前對(duì)于企業(yè)服務(wù)的關(guān)注還主要在 B2B 電商和一些 Saas 軟件上，然而，這類兩類項(xiàng)目無論是在數(shù)量和體量上都與 “工業(yè)移動(dòng)應(yīng)用” “工業(yè)共享經(jīng)濟(jì)” “工業(yè)大數(shù)據(jù)” 相比，都有較大的差距，舉例來說，投資人關(guān)注的備件 MRO B2B 電商項(xiàng)目最多也只是幫助企業(yè)小幅度降低一些采購(gòu)成本，而且這類項(xiàng)目反展受地理限制不能做大，而 “拼庫” 一類共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目可以大幅降低采購(gòu)數(shù)量成本，而且擴(kuò)張不受地域限制，這兩類項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿κ遣灰粯拥摹＿@ 3 類項(xiàng)目中也會(huì)誕生未來的 “工業(yè)獨(dú)角獸” 項(xiàng)目，舉例來說，共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在消費(fèi)領(lǐng)域有 Uber 和 Airbnb 這樣的百億美元級(jí)別的企業(yè)，中國(guó)的制造業(yè)占世界比重 20%，沒有理由不產(chǎn)生幾個(gè)百億美元級(jí)別的工業(yè)共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。扶持和成就這些工業(yè)類的 “獨(dú)角獸” 也就是蘇州工業(yè)園區(qū)成為中國(guó)甚至世界 “制造 + 互聯(lián)網(wǎng)” 的重鎮(zhèn)的必修課。
蘇州工業(yè)園區(qū)在這方面優(yōu)勢(shì)很多，政府的投入力度也相當(dāng)大，投資者、孵化器、創(chuàng)業(yè)者、軟件開發(fā)人員都比較關(guān)注工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)氛圍較好，比較適合 “互聯(lián)網(wǎng) + 制造” 的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，本人作為一個(gè)家在上海的創(chuàng)業(yè)者，如今卻把蘇州當(dāng)成了自己的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)活動(dòng)場(chǎng)所；如果未來蘇州工業(yè)園區(qū)展現(xiàn)出更多的發(fā)展 “互聯(lián)網(wǎng) + 制造” 的雄心和魄力，出臺(tái)一些比較逼格的扶持政策，相信未來很多工業(yè)制造領(lǐng)域的全國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者也會(huì)做出與本人一樣的選擇。
來源：36氪 作者彭國(guó)華，拼庫創(chuàng)始人
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